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The Best Virtual Sales Training Resources for Your Next Sales Kickoff

8. Januar 2021· ·6 min lesen

Rüsten Sie Ihr Verkaufsteam mit den Fähigkeiten und dem Vertrauen aus, die es benötigt, um den Fernvertrieb im Jahr 2021 zu dominieren, mit diesen Ressourcen für Verkaufstrainings, Expertenrednern und Technologietipps für Ihren nächsten Verkaufsstart.

Ihr nächster Verkaufsstart oder Ihre nächste Schulungsveranstaltung findet 2021 virtuell statt. Und wie in jedem Jahr werden Sie sich wahrscheinlich auf Soft Skills, den Verkaufsprozess und den Einsatz neuer Technologien konzentrieren. In diesem Jahr ist ein Thema, das für viele Verkaufsteams als Priorität hinzugefügt wird, das virtuelle Verkaufen (Überraschung, Überraschung) und die Verwendung von Videos und anderen Techniken zur Verbesserung des Remote-Verkaufsprozesses.

Wenn Sie in diesem Jahr daran denken, Ihr Schulungsprogramm um virtuellen Verkauf zu erweitern, haben wir unsere bevorzugten Ressourcen für Verkaufstrainings und Vorschläge für Redner zusammengefasst, um Ihr Team zu schulen und zu inspirieren. Wenn Sie Hilfe benötigen, um Ihr virtuelles Ereignis zum Laufen zu bringen, haben wir auch eine Liste von Tools zum Hosten und Live-Streaming von virtuellen Ereignissen hinzugefügt.

Helfen Sie Ihrem Remote Sales Team, zu glänzen

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Schulungsressourcen für den virtuellen Vertrieb

Sales Gravy: Bootcamp für virtuelle Verkaufsfähigkeiten

Dieses virtuelle Bootcamp konzentriert sich darauf, wie Sie videobasierte Technologie, digitale Tools und virtuelle Kommunikationskanäle in Ihren bestehenden Verkaufsprozess integrieren können, um Remote-Käufer einzubeziehen und auf mehr Möglichkeiten in der virtuellen Verkaufsumgebung zuzugreifen.

Zu den Modulen des Kurses gehören: Ausgewogenheit zwischen synchroner und asynchroner Kommunikation, um ein besseres Kundenerlebnis zu erzielen, ansprechende und wirkungsvolle virtuelle Demos und Präsentationen sowie erweiterte Zeitmanagementstrategien für Remoteverkäufer, um nur einige zu nennen. Als ob das nicht genug wäre, kann dieser Kurs vollständig an Ihre Branche, Ihren Kundenstamm und Ihre Unternehmenskultur angepasst werden.

Ein Mann an einem Computer, der virtuelles Verkaufstraining durchführt.

SalesLabs: B2B-Verkaufstraining für moderne Verkaufsteams

Thibaut Souyris von SalesLabs hat seinen Sitz außerhalb Europas und bietet eine Vielzahl von Online-Schulungswerkzeugen, Kursen und herunterladbaren Vertriebsschulungsressourcen, die speziell für die Technologiebranche entwickelt wurden. Sein Leitkonzept, das „T-förmige SDR“, ermutigt Vertriebsmitarbeiter, eine breitere Palette von Fähigkeiten zu entwickeln, um mehr Interessenten zu erreichen und sie mit Methoden zu beschäftigen, die in einen modernen Lebensstil passen. SalesLabs bietet eine kostenlos herunterladbare LinkedIn-Outreach-Sequenz, Online-Workshops (sowohl Live-Streaming als auch On-Demand) sowie umfassende Coaching-Optionen.

Unternehmensvisionen: Mastering Remote SellingTraining-Programm

Corporate Visions basiert auf Psychologie, Verhaltensforschung und Forschung und untersucht, wie Menschen denken und diese Erkenntnisse in Verkaufstraining umsetzen. Das Mastering Remote Selling ™ -Schulungsprogramm soll Vertriebsmitarbeitern den einfachen Übergang vom persönlichen zum virtuellen Verkauf erleichtern. Es behandelt Dinge wie das Minimieren von Ablenkungen bei der Fernarbeit und die Verwendung digitaler Ressourcen, um Käufer effektiver zu erreichen und mit ihnen zu kommunizieren.

Vidyard: Video für Remote Sales Training und SKO Kit

In ihren Prognosen für den B2B-Vertrieb von 2021 stellt Mary Shea, Hauptanalytikerin von Forrester Research, fest, dass B2B-Verkäufer zu Experten für das Erstellen und Eingreifen in Videos werden. Die Vertriebsmitarbeiter müssen sich sowohl mit Live-Videoanrufen als auch mit DIY-Video-Tools auskennen Aufzeichnen und Freigeben von asynchronen Videonachrichten.

Wenn Sie immer noch Schwierigkeiten haben, mit Videos zu beginnen, bietet Ihnen Vidyard das Remote Sales Training und das SKO Kit. Im Inneren finden Sie alles, was Sie brauchen, um Ihr Team zu schulen und es für den Verkauf mit Videos zu begeistern. Laden Sie das kostenlose Kit herunter, um auf Dia-Decks, ein Hype-Video, aufgezeichnete Präsentationen, empfohlene Übungen und Ressourcen zum Schreiben effektiver Verkaufsskripte zuzugreifen.

Die vier im Kit enthaltenen Module umfassen:

  • Wie man vor der Kamera effektiv (und bequem) ist
  • Prospektion mit personalisierten Videos
  • So verwenden Sie Videos während des gesamten Verkaufsprozesses, um Geschäfte schneller abzuschließen
  • Video-Grundlagen wie das einfache Aufnehmen, Teilen und Verfolgen von Videos

Remote Sales Training und SKO Kit

Im Trichter Sales Coaching: Virtuelles Verkaufstraining

Im Trichter bietet Sales Coaching umfassende B2B-Vertriebsschulungen an, die für eine virtuelle Lernumgebung optimiert sind. Die Workshops werden in einem Live-Webinar-Stil präsentiert und umfassen interaktive Tools, Verkaufstrainingsübungen und Rollenspielszenarien, die die Erfahrung verbessern und Verkäufern helfen, die am besten lernen, indem sie dies tun. Anschließend bietet In the Funnel Follow-up-Coaching-Anrufe für Gruppen und ein Jahr Zugang zu ihrer Online-Schulungsakademie für On-Demand-Lernen. Zu den Themen gehören Outbound-Nachfragegenerierung, professioneller Vertrieb und Vertriebsmanagement.

HubSpot Academy: Remote Sales-Schulungsstunde

Die HubSpot Academy ist eine angesehene Ressource für Vertrieb und Marketing und bietet die Lektion für den Fernverkauf: Übergang vom Außendienst zum Fernverkauf. Diese Schulung ist eine großartige Übersicht für Vertriebsleiter, die sich darauf vorbereiten, ihr Team zu wechseln oder einfach ihr eigenes Wissen zu diesem Thema aufzufrischen. Die Lektion dauert eine Stunde Ihrer Zeit und behandelt Grundlagen wie die Fähigkeiten, die für den Fernverkauf im Vergleich zu persönlich erforderlich sind, Tipps für die Verwaltung eines Fernverkaufsteams und den Einstieg Ihres Teams in Videos.

Ein Mann auf dem Bildschirm für ein virtuelles Verkaufstraining.

Gong: Ultimatives Kickoff-Kit

Mithilfe der KI-Technologie zeichnet die Gong-Software Verkaufsanrufe auf und transkribiert sie. Anschließend werden umsetzbare Analysen und Erkenntnisse generiert, um Ihr Team bei der Verbesserung zu unterstützen. Wenn Sie Gong bereits verwenden oder gerade erst anfangen, sollten Sie das Ultimate Kickoff Kit bei Ihrem nächsten Verkaufsstart oder Ihrer nächsten Schulungsveranstaltung einbeziehen, damit sich Ihr Team mit der Software vertraut macht und begeistert ist, sie in seinem Prozess zu verwenden. Das Kit enthält Einführungs- und Informationsvideos, Checklisten für Best Practices, eine plattforminterne Schnitzeljagd und Extras wie einen virtuellen Gong, um neue Siege zu feiern.

SalesHood und Winning by Design: Mitgliedschaft im Remote Selling Mastery Coaching

Eine Partnerschaft zwischen SalesHood und Winning by Design bringt uns diese robuste Remote Selling Mastery-Mitgliedschaft, die SaaS-Verkaufsteams Zugriff auf über 40 On-Demand-Coaching-Videos und 30 Verkaufstrainingsübungen bietet, einschließlich kollaborativem virtuellem Rollenspiel und benutzerdefinierten Lernpfaden. Unabhängig davon bietet SalesHood ein virtuelles Verkaufsstart-Erlebnis – eine Plattform, die Verkaufsstarts für die virtuelle Umgebung mit Schwerpunkt auf Interaktivität und Gamification ermöglicht, um die Aufmerksamkeit bei Ihrem nächsten Verkaufsstart auf sich zu ziehen.


Remote Selling Mastery Coaching Mitgliedschaft

Pro-Tipp: Verhindern Sie Ermüdungserscheinungen beim Zoomen und halten Sie Ihr Team online, indem Sie Ihren virtuellen Kickoff über mehrere Tage in mundgerechte Teile verteilen. Versuchen Sie beispielsweise anstelle von zwei Achtstundentagen vier Vierstundentage oder sogar acht Zweistundentage. Am ersten Tag könnte beispielsweise eine Grundsatzrede gehalten werden, gefolgt von Fragen und Antworten sowie Zeit für soziale Netzwerke. Der zweite Tag könnte eine Präsentation zum Fernverkauf beinhalten, gefolgt von einer Breakout-Aktivitätssitzung usw. Variieren Sie das Format jeden Tag, um Ihr Team zu beschäftigen.

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Hauptredner für den Fernvertrieb

Ein Bonus für die Durchführung einer virtuellen Veranstaltung im Vergleich zu einer persönlichen Veranstaltung ist die Möglichkeit, Gastredner von überall auf der Welt einzuladen! Verleihen Sie Ihrem Verkaufsstart oder Ihrer Schulungsveranstaltung mit einem auf Fernvertrieb spezialisierten Hauptredner Spannung und eine Außenperspektive. Hier sind unsere Top-Tipps:

  • Samantha McKenna, Gründerin von #samsales Consulting
    Spezialisierung: Digitale Transformation, digitaler Verkauf, Führung und Geschäftsentwicklung für professionelle Dienstleistungen
  • Dan Swift und das Team von Empire Selling
    Spezialisierung: Digitaler Verkauf für B2B-Teams, LinkedIn und Finanzdienstleistungen
  • Julie Hansen – Gründerin von Performance Sales and Training
    Spezialisierung: Verkauf von On-Video-, virtuellen Präsentations- und Demofähigkeiten
  • Shawn Karol Sandy, Finanzvorstand der Verkaufsagentur
    Spezialisierung: Kompetenzaufbau und Verhaltensänderungen für Verkaufsteams
  • Tyler Lessard, Chief Video Strategist bei Vidyard und Co-Autor des Visual Sale
    Spezialisierung: Die Verwendung von Videos während des gesamten B2B-Verkaufsprozesses
  • Marcus Sheridan und das Team von IMPACT, Co-Autor des Visual Sale
    Spezialisierung: Virtueller Vertrieb, Markenvertrauen, Inbound-Vertrieb
  • Jeb Blount und das Team von Sales Gravy
    Spezialisierung: Emotionale Intelligenz und zwischenmenschliche Fähigkeiten für Vertrieb, Kundenerfahrung, Kanalentwicklung
  • Lori Richardson – Podcast-Moderatorin, Women in Sales
    Spezialisierung: B2B-Strategie für Umsatz- und Umsatzwachstum, Umsatztransformation
  • John Barrows und das Team der JBarrows Sales Group
    Spezialisierung: Outbound-Prospektion, Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus und mehr

Spitzentechnologie für virtuelle Veranstaltungen:

Inhalt ist immer wichtig, aber die Technologie, die Sie verwenden, ist entscheidend für den Erfolg eines virtuellen Verkaufsstarts oder einer Schulungsveranstaltung. Wenn Sie neu im virtuellen Veranstaltungsbereich sind, lesen Sie unbedingt unseren Beitrag, um alles zu erfahren, was Sie wissen müssen, bevor Sie beginnen. Im Moment finden Sie hier eine Liste der von uns empfohlenen technischen Tools.

Anfänger: Zoomen

virtuelles Ereignis-Tool Zoom

Sie sind wahrscheinlich bereits mit der Plattform vertraut, aber wussten Sie, dass Zoom eine großartige Lösung für die einfache Übertragung von Live-Sitzungen sein kann? Der Vorteil ist, dass es ein Tool ist, das Sie wahrscheinlich bereits haben und verwenden. Der Nachteil ist, dass die Funktionen begrenzt sind. Daher müssen Sie Ihre Workflows manuell verwalten, um Ereignisse zu registrieren, On-Demand-Inhalte zu veröffentlichen und mit Teilnehmern zu kommunizieren.

Pro-Tipp: Mit der Vidyard for Zoom-Integration wird jedes Meeting oder Webinar, das Sie in der Cloud aufzeichnen, automatisch in Ihren persönlichen Ordner in Vidyard hochgeladen.

Mittelstufe: HeySummit, Big Marker, Hopin

virtuelle Event-Software HeySummit

Diese Plattformen ermöglichen in der Regel unbegrenzte Lautsprecher und eine einfache Registrierung der Teilnehmer – sie sind großartige Optionen für Live-Streaming-Neulinge, die noch ein paar Schnickschnack benötigen.

Experte: ON24, 6Connex, INXPO

virtuelle Eventplattform ON24

Diese Plattformen bieten Platz für große Gruppen und bieten alles, was Sie brauchen, wie Chatrooms, gleichzeitiges Streaming, Live-Q & A-Funktionen und vieles mehr.

Wiederholung nach dem Ereignis: Lassen Sie nicht all Ihre harte Arbeit nach Abschluss des Ereignisses verschwenden. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Sitzungen aufzeichnen und in einem Hub oder einer Plattform wie Vidyard speichern, damit Ihr Team das ganze Jahr über auf das Material verweisen kann.

Ob Fernarbeit eine vorübergehende Maßnahme ist oder auf lange Sicht hier ist, die Art und Weise, wie Käufer sich lieber engagieren, ändert sich nicht so schnell. Wir hoffen, dass diese Ressourcen Ihnen bei der Planung eines wertvollen Verkaufsstarts oder einer Verkaufsschulungsveranstaltung helfen, mit der Ihr Team mit konkreten Fernverkaufstools ausgestattet wird, die es im Jahr 2021 und darüber hinaus in die Praxis umsetzen kann.

Rebecca Whitaker

Rebecca Whitaker

Rebecca ist Content Strategy Manager bei Vidyard und hat es sich zur Aufgabe gemacht, jedem Unternehmen mit Video zum Erfolg zu verhelfen! Mit einem Hintergrund in Drehbuch und Produktion ist sie begeistert vom Geschichtenerzählen und Fernsehen.

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